2021-06-08 16:06:09 来源:综合

小小一个吸管杯,也能被C2M反向定制玩出新花样!

6月1日儿童节当天,富光便携式绿色小恐龙吸管杯,以可爱的外形、人性化的设计、极具性价比的价格深受家长们喜爱,在京东秒杀创造了销售佳绩,当天销售件数达到前7日日均销售的10倍。

为何这款儿童萌系水杯“出道即爆款“?

实际上,在618到来之前,京东JC2M智能制造平台(以下简称“JC2M平台“)便与京东秒杀、直面商家的居家日用买手部门,三方各自发挥所长,共同成立了京东秒杀特色商品供给项目组。

对机会市场的洞察与特色商品的定义一直是JC2M平台的优势,通过大数据快速洞察潜力细分市场,挖掘特色商品特征,供业务部门寻源。在这款儿童萌系水杯的开发过程中,JC2M平台洞察到家长对孩子用的产品有着较高的要求,随着夏季到来,给宝贝更换一款方便携带、拥有安心材质和可爱卡通外观的儿童水杯是大多数家长的强诉求。业务部门迅速响应,与品牌方及工厂进行洽谈,定制满足家长消费需求的商品。与此同时,京东秒杀作为强大的营销流量场,为特色C2M商品提供专属营销阵地,用确定性流量为新品成长保价护航,使得新品在上市初期就能够获得足够的流量曝光,最终以“确定性C2M商品+确定性渠道流量”新模式,让新品“出道即爆款“。

特色商品满足消费者多元化需求的同时,更极大地提升了供应链选品环节的确定性,供应链与流量场紧密结合、深度协同,提升了供应链的周转能力。据了解,京东目前的存货周转天数已经降至31.2天,堪称全球零售业周转效率标杆的Costco库存周转天数是30天左右,但管理的SKU仅为3700个左右,而京东自营就有数百万个SKU。

基于对细分市场的精准挖掘、优秀买手的选品能力、京东秒杀渠道营销资源的大力扶持,京东首批试点特色商品在上市初期便销量不俗,如:一款京东秒杀C2M商品福临门花生油,在6月1日当天也售出了超过11万桶。 今年京东618大促期间,还有一人食锅具、夏季凉感被、潮玩手办等多款试点特色商品陆续上线。京东正在探索的“确定性C2M“这一全新模式也将大规模复制,与更多合作伙伴共同打造确定性的智能供应链。

小小一个吸管杯,也能被C2M反向定制玩出新花样!

6月1日儿童节当天,富光便携式绿色小恐龙吸管杯,以可爱的外形、人性化的设计、极具性价比的价格深受家长们喜爱,在京东秒杀创造了销售佳绩,当天销售件数达到前7日日均销售的10倍。

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为何这款儿童萌系水杯“出道即爆款“?

实际上,在618到来之前,京东JC2M智能制造平台(以下简称“JC2M平台“)便与京东秒杀、直面商家的居家日用买手部门,三方各自发挥所长,共同成立了京东秒杀特色商品供给项目组。

对机会市场的洞察与特色商品的定义一直是JC2M平台的优势,通过大数据快速洞察潜力细分市场,挖掘特色商品特征,供业务部门寻源。在这款儿童萌系水杯的开发过程中,JC2M平台洞察到家长对孩子用的产品有着较高的要求,随着夏季到来,给宝贝更换一款方便携带、拥有安心材质和可爱卡通外观的儿童水杯是大多数家长的强诉求。业务部门迅速响应,与品牌方及工厂进行洽谈,定制满足家长消费需求的商品。与此同时,京东秒杀作为强大的营销流量场,为特色C2M商品提供专属营销阵地,用确定性流量为新品成长保价护航,使得新品在上市初期就能够获得足够的流量曝光,最终以“确定性C2M商品+确定性渠道流量”新模式,让新品“出道即爆款“。

特色商品满足消费者多元化需求的同时,更极大地提升了供应链选品环节的确定性,供应链与流量场紧密结合、深度协同,提升了供应链的周转能力。据了解,京东目前的存货周转天数已经降至31.2天,堪称全球零售业周转效率标杆的Costco库存周转天数是30天左右,但管理的SKU仅为3700个左右,而京东自营就有数百万个SKU。

基于对细分市场的精准挖掘、优秀买手的选品能力、京东秒杀渠道营销资源的大力扶持,京东首批试点特色商品在上市初期便销量不俗,如:一款京东秒杀C2M商品福临门花生油,在6月1日当天也售出了超过11万桶。 今年京东618大促期间,还有一人食锅具、夏季凉感被、潮玩手办等多款试点特色商品陆续上线。京东正在探索的“确定性C2M“这一全新模式也将大规模复制,与更多合作伙伴共同打造确定性的智能供应链。

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