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“合纵”与“连横”——北京冬奥会市场开发畅想2018

2018-01-29 14:38:32 来源:新华社 责任编辑:任韬衡

新华社北京1月29日电 题:“合纵”与“连横”——北京冬奥会市场开发畅想2018

新华社记者林德韧

随着2018年的到来,北京冬奥会市场开发工作也来到了一个新的起点,虽然严格意义上来说北京冬奥会周期还没有到来,但已签约的赞助企业均已经开始了针对冬奥会和冬季运动的布局。

在冬奥会会徽发布后不久,伊利集团就发布了伊利-冬奥组合标识,并通过一场覆盖面极广的“活力冬奥学院”活动掀开了冬奥市场营销的大幕。

在2008年北京奥运会等大赛的洗礼下,中国企业的体育营销已经摆脱了单纯“赞助打广告”的阶段,而是通过纵向整合企业内部资源,在精准营销和培养市场方面下功夫。

例如伊利的“活力冬奥学院”,瞄准的目标就是为更为广泛的消费者提供优质的“冰雪初体验”,在精准定位推广品牌的同时,着力扩大冰雪运动的潜在市场和消费人群。

2017年12月18日,伊利活力冬奥学院的开学礼在张家口崇礼的万龙滑雪场盛大举行。伊利集团执行总裁张剑秋在活动仪式上表示,伊利将全面助力“三亿人参与冰雪”目标的实现,活力冬奥学院将成为普通大众实现“冰雪之梦”的舞台,助力冰雪运动的普及与冰雪文化的弘扬。

据了解,该活动刚上线一周,报名人数已经破万。在这个冬天,活力冬奥学院计划在国内十余个地区落地。

伊利与体育的交集颇多,不仅赞助了多届奥运会,而且支持了多支中国冰雪竞技队伍,此番如此大规模地拉开北京冬奥会市场营销大幕,与这些年来在体育领域内积累起来的经验和资源密不可分。

纵向整合产业链上下游的营销方式已经被北京冬奥会的赞助商们广泛认同并加以实践。去年7月签约成为北京冬奥会赞助商的中国银行,除了为冬奥组委提供金融服务之外,还通过行内宣传激励、发布冬奥贵金属特许商品、对外多渠道宣传推广等方式开始介入冰雪运动,除此之外,银行还与一些滑雪场进行合作,开展“刷卡打折”类的促销活动,目的也是盘活冰雪运动市场的增量。

作为体育用品行业的领军企业之一,安踏已经确立了“多品牌”“单聚焦”“全覆盖”的战略思路,目的同样是为了更精准地掌握新的时代背景下新市场的目标人群。

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